Modelli di ecommerce per aprire un negozio online
I modelli di business e-commerce sono fiorenti oggi come oggi.
È facile essere catturati ed entusiasmati delle ultime tendenze dell’e-commerce, ma se non si conoscono i fondamenti, ci si perderà facilmente senza raggiungere risultati.
Un’industria e-commerce in forte espansione richiede intuizione, conoscenza del proprio mercato, un solido piano aziendale e un’attenta ricerca di prodotti e modelli di business.
Ma uno dei maggiori ostacoli per la maggior parte dei novizi in realtà è facile da risolvere. Molti aspiranti proprietari di attività di e-commerce non sanno come sono create le attività di e-commerce e quali diversi tipi di e-commerce sono disponibili per iniziare.
Se vuoi entrare nel mondo e-commerce, ti suggerisco di iniziare un e-commerce ibrido, tra vendita online e affiliate marketing. Ne parleremo più avanti.
Principali classificazioni di e-commerce
Il commercio elettronico comprende tutti i mercati online che collegano acquirenti e venditori. Internet viene utilizzato per elaborare tutte le transazioni elettroniche.
La prima cosa a cui pensare è il tipo di transazione commerciale che stai cercando. Quando pensi al business che vuoi gestire, a chi vuoi vendere? La tua azienda è B2B, B2C, C2C o C2B?
Hai un’idea precisa per il tipo di attività di e-commerce a cui stai pensando? Quegli acronimi ti fanno girare la testa? Diamo un’occhiata ai modi più comuni in cui avvengono le transazioni online per capire meglio come posizionarci.
B2B: e-commerce business-to-business
Un modello B2B si concentra sulla fornitura di prodotti da un’azienda a un’altra. Mentre molte aziende in questa nicchia sono fornitori di servizi, in questa rubrica troverai società di software, mobili per ufficio e società di fornitura, società di hosting di documenti e numerosi altri modelli di e-commerce btob.
Esempi di e-commerce B2B vengono trovate nei settori della fornitura di gestionali, fatture elettroniche, ticket restaurant, e prodotti all’ingrosso come Alibaba. Queste aziende dispongono di piattaforme di e-commerce aziendali personalizzate che lavorano direttamente con altre aziende in un ambiente chiuso. Un’attività di e-commerce B2B in genere richiede più liquidità all’avvio.
B2c: e-commerce tra imprese e consumatori
Il settore B2C è ciò che la maggior parte della gente pensa quando immagina un business e-commerce. Questo è il mercato più vasto e che conta i brand più noti. Le vendite B2C sono il modello tradizionale di vendita al dettaglio, in cui un’azienda vende a privati, ma l’attività viene condotta online anziché in un negozio fisico.
E-commerce C2C
B2B e B2C sono concetti abbastanza intuitivi per la maggior parte di noi, ma l’idea di C2C è diversa. Che aspetto ha un business e-commerce da consumatore a consumatore?
Creati dall’avvento del settore dell’e-commerce e dalla crescente fiducia dei consumatori negli affari online, questi siti consentono ai clienti di scambiare, acquistare e vendere articoli in cambio di una piccola commissione pagata sul sito. L’apertura di un sito C2C richiede un’attenta pianificazione.
Nonostante l’ovvio successo di piattaforme come eBay e Etsy, numerose altre aste e siti simili (le principali arene per C2C) sono stati aperti e rapidamente chiusi a causa di modelli insostenibili.
C2B: e-commerce da consumatore a impresa
Il C2B è un altro modello a cui la maggior parte delle persone non pensa immediatamente, ma che sta crescendo in prevalenza. Questa attività di commercio online è quando il consumatore vende beni o servizi alle imprese ed è all’incirca equivalente a una ditta individuale al servizio di un’azienda più grande.
Anche le aste al ribasso, i siti di fornitura di servizi e diverse strategie comuni di monetizzazione dei blog come il marketing di affiliazione o Google AdSense rientrano in questa nicchia.
Modelli di revenue per e-commerce
La prossima cosa più importante a cui pensare è come si desidera gestire la gestione dell’inventario e l’approvvigionamento dei prodotti. Ad alcune persone piace l’idea di realizzare i propri prodotti e altri odiano l’idea vedere il loro garage pieno di scatole.
1. Drop Shipping
La forma più semplice di e-commerce, il drop shipping ti consente di creare una vetrina e prendere i soldi dei clienti tramite carte di credito o PayPal. Il resto dipende dal vostro fornitore. Questo ti libera dalla gestione dell’inventario, dallo stock di magazzino o dalla gestione degli imballaggi, ma c’è un avvertimento importante.
Se i tuoi fornitori sono lenti, la qualità del prodotto è inferiore al previsto o ci sono problemi con l’ordine, grava tutto su di te in termini di responsabilità (e nelle tue recensioni). Per cui occorre scegliere il proprio fornitore in dropshiping con la massima cura.
Se ami l’idea di vendere online con il dropshipping – il Print on Demand è una delle strade migliori da percorrere.
Software di dropshipping
Molti dropshipper usano Shopify e Oberlo, oppure come ho fatto io WordPress, Woocommerce e Alidropship. Sono sistemi rapidi ed economici da installare: più facili i primi, molto più economici i secondi. Un modello popolare è quello di creare un negozio rapidamente e ottenere il traffico con Facebook Ads. I margini sono più alti sui prodotti di basso prezzo, e devi fare attenzione alla sostenibilità economica: ovvero devi vendere prodotti che ti lasciano abbastanza margine per ottenere un guadagno e per comprare il traffico da Facebook o da Google. Ma questo punto è da valutare con attenzione con qualunque business di ecommerce, anche non in dropshipping.
2. Commercio all’ingrosso e magazzinaggio
All’inizio le attività di e-commerce di commercio all’ingrosso e di magazzino richiedono molti investimenti: è necessario gestire le scorte, tenere traccia degli ordini dei clienti e delle informazioni di spedizione e investire nello spazio di magazzino stesso.
3. Private label
Se hai un’idea per il prodotto perfetto, ma non hai i soldi o il desiderio di costruire la tua fabbrica, questo potrebbe essere il modello di business giusto per te.
Le aziende che fabbricano prodotti fuori sede per la vendita inviano i piani o i prototipi a un produttore a contratto che produce il prodotto per soddisfare le specifiche del cliente e può spedire direttamente al consumatore, a una terza parte come Amazon o alla società che vende il prodotto finale.
La produzione su richiesta consente di cambiare rapidamente i fornitori in caso di problemi con la qualità del prodotto. I costi di avvio sono minimi e se sei interessato ad aprire potenzialmente le tue strutture di produzione in un secondo momento, questo è un buon modo per testare un nuovo prodotto o concetto.
4. White label
Il white label è simile. Scegli un prodotto che è già stato venduto con successo da un’altra società, ma offre opzioni white label, progetta il tuo packaging ed etichetta con il tuo logo e vendi il prodotto come se fosse tuo. Questo modello è comune nelle industrie della bellezza e del benessere, ma più difficile da incontrare in altre nicchie.
Un problema con l’etichettatura bianca è la domanda. Infatti la maggior parte di queste aziende fornitrici stabilisce una quantità minima di ordini per avviare la fornitura. Se non puoi vendere tutto, dovrai gestire le scorte residue di invenduti. Prendi in considerazione questa opzione quando sei disposto a lavorare a tempo pieno sulla tua attività e sai che il tuo prodotto è richiesto.
5. Abbonamento
Uno dei marchi di e-commerce puro più popolari e di successo è il Dollar Shave Club. Altri esempi di servizi in abbonamento includono Stitch Fix, Blue Apron e Nature Box. In Italia siamo molto indietro nel vendere con formula in abbonamento prodotti fisici, ma questo modello è una realtà molto solida.
Queste aziende fanno affidamento su un modello di abbonamento che offre ai clienti una confezione di prodotti a intervalli regolari e programmati. Le società che vendono in abbonamento hanno flussi di reddito relativamente affidabili e possono facilmente incentivare i clienti ad acquistare abbonamenti aggiuntivi o incoraggiare i loro contatti (lead) ad abbonarsi.
Scegliere i prodotti e le nicchie giuste può essere difficile. I prodotti in abbonamento di successo tendono a rientrare in una manciata di categorie di prodotti: salute e cura della persona, bellezza, moda e cibo. Al di fuori di queste aree, prosperano poche compagnie di abbonamento.
Software di fatturazione online ricorrente
la fatturazione ricorrente in abbonamento è oggi facilemnte gestibile con qualsiasi software di e-commerce, perché è supportato dall eprincipali compagnie di processori di carte di credito online.