I ritorni per la creazione di un corso online, da quello finanziario (fare più soldi) a quello promozionale (raggiungere più persone) a quello immateriale (avere un impatto maggiore), possono essere allettanti.
Ma arrivarci richiede lavoro. E l’unico modo per rimanere motivati a fare il lavoro – e in realtà goderne – è sapere che stai facendo qualcosa che dovresti fare.
Quindi, cos’è un corso online? E perché dovresti crearne uno?
Ecco alcune domande per aiutarti a decidere:
1. “Ho qualcosa da insegnare?”
Hai presente quell’amico o collega che chiami ogni volta che hai bisogno di aiuto con [Riempi tu]?
Forse i tuoi amici o colleghi sono bravi a gestire denaro, abilità informatiche, cucinare o decorare la casa.
Forse sono super organizzati o sanno più di chiunque altro come fare magie con i fogli di calcolo.
Oppure potrebbero essere appassionati di fitness e nutrizione tanto che sembrano non leggere altro che libri e riviste sulla salute.
Qualunque sia il motivo per cui hanno un talento, ogni volta che stai affrontando un problema o una decisione in quell’ambito, sai solo che li chiamerai.
Indovina un po’?
Ci sono ottime possibilità che per le persone della tua cerchia tu sia l’esperto di qualcosa.
Potresti già sapere cos’è quel qualcosa – il tuo dono o abilità per cui le persone vengono da te .
Oppure potresti essere quell’amico ma non ne sei ancora consapevole (anche se è probabile che le persone intorno a te lo sappiamo meglio di te ciò in cui sei bravo!), Nel qual caso ti aiuteremo a capirlo.
Ma sappi che c’è sicuramente qualcosa che puoi insegnare agli altri che li aiuterà nella loro vita o nel loro lavoro.
E se c’è, quindi creare un corso online è il modo migliore per farlo uscire allo scoperto.
“Voglio iniziare un’attività online?”
Probabilmente hai visto anche tu certe foto su Instagram.
Un guru motivatore che pubblica un’istantanea della sua “vita quotidiana” sotto forma di un cocktail sulla spiaggia di martedì.
“Avvia un’attività online”, ti dicono, “farai soldi nel sonno. Acquista il mio programma di coaching e ti mostrerò come. “
La realtà è che costruire un business online non assomiglia affatto a quella foto di Instagram.
Può essere un duro lavoro.
Ma è anche un lavoro incredibilmente gratificante.
Quando uno studente che completa il tuo corso – perché il tuo duro lavoro ha portato lo studente a trovarti, a comprare da te e a fare il lavoro che gli hai assegnato – ti dice che hai cambiato la sua vita, sarà una delle cose più gratificanti che hai mai sentito.
E quando arrivano le entrate del tuo corso e all’improvviso sei in grado di mettere a frutto quei soldi “extra”…
… avrai un senso di soddisfazione dopo aver creato quel risultato con il tuo duro lavoro che è impagabile.
Se poi fai dei corsi online il tuo business proncipale puoi arrivare a dei traguardi notevolissimi anche in termini di profitti.
Se vuoi avviare un’attività online, a causa della bassa barriera all’ingresso e dell’elevato margine di profitto, vendere un corso online è un modo intelligente per farlo.
“Voglio nuovi contatti per il mio core business?”
Vendere un corso online non è l’unico motivo per crearne uno.
A molti creatori di corsi piacciono i corsi online perché possono generare nuovi contatti per una parte diversa della loro attività.
Se vendi coaching, consulenza, o qualsiasi altro tipo di servizio professionale, un corso online può essere il tuo strumento di generazione di lead più potente, ed ecco perché:
| Un corso offre valore ai tuoi contatti | Condividendo la tua esperienza e aiutando i tuoi lead a raggiungere un risultato di successo (anche piccolo) prima che acquistino, dimostri che il tuo valore è migliore di quanto una proposta, un annuncio o un’e-mail di marketing possano mai essere. |
| Un corso consente ai lead di conoscerti | A differenza di un eBook o di un white paper, i tuoi studenti impareranno da te per un periodo di giorni o settimane, piuttosto che in una singola sessione. Questo dà loro il tempo di sentirsi più a proprio agio nel lavorare con te e crea fiducia, uno strumento prezioso per aiutarti a vendere i tuoi servizi. |
| Un corso è un trampolino di lancio naturale da cui effettuare l’upgrade | Puoi dare il tuo corso gratuitamente e generare molti lead. Oppure, potresti addebitare il costo del tuo corso e generare un numero inferiore di lead, ma di qualità molto più elevata, che ti stanno già pagando. La ricerca suggerisce che la probabilità di vendere a un nuovo prospect è del 5-20%, mentre la probabilità di vendere a un cliente esistente è del 60-70%. I corsi sono un modo semplice per creare clienti paganti a cui vendere in seguito! |
Superare le barriere mentali alla creazione di un corso
Anche se vuoi creare un corso, potrebbe esserci qualcosa che ti trattiene.
Qualcosa che ti assilla, dicendoti che non dovresti farlo.
Non ti preoccupare; queste barriere mentali sono del tutto normali, e infatti anche i creatori di corsi di maggior successo le hanno avute!
Queste sono alcune delle barriere mentali più comuni e come superarle.
“Non sono un” esperto “, quindi perché qualcuno dovrebbe ascoltarmi?”
Perché tu ne sai più di loro.
Pensala in questo modo: stai creando un corso per risolvere un problema concreton per i tuoi studenti. Anche se fai due ore di ricerche online su questo problema, avrai più conoscenza su questo argomento rispetto alla stragrande maggioranza del tuo mercato.
Ecco perché: la maggior parte delle persone non è disposta a dedicare neanche a un paio d’ore per formarsi da sole.
Se chiedi alla maggior parte delle persone un elenco delle loro sfide, saranno felici di presentare un lungo elenco.
Ma se poi chiedi loro quanto tempo hanno effettivamente trascorso alla ricerca di come risolvere al meglio ognuna di queste sfide – o anche lavorando per risolverle, rimarrai sorpreso.
La maggior parte delle persone non agisce sui loro problemi quasi quanto pensa a tali problemi!
Ciò crea un’incredibile opportunità per te di risolvere un problema che è costantemente in primo piano per i tuoi studenti, ma che non hanno ancora preso provvedimenti concreti per risolvere da soli. E nel risolvere quel problema, farai loro un servizio prezioso.
“Perché le persone dovrebbero pagare per informazioni che possono trovare su Google gratuitamente?”
I tuoi studenti del corso online non ti pagano per informazioni; ti stanno pagando per un risultato.
Non vogliono sapere come fare qualcosa; vogliono farlo.
È una differenza sottile, ma è tremendamente importante, perché padroneggiare questo concetto significa la differenza tra la creazione di qualcosa per cui le persone pagheranno avidamente e la creazione di qualcosa che non vede mai un’unica vendita.
Abbiamo già stabilito che la maggior parte delle persone non passerà troppo tempo a ricercare soluzione per le proprie sfide, ma anche se lo fanno, pensa a cosa comporta questa ricerca:
- Cercare su Google soluzioni ed essere inondati di migliaia o milioni di risultati
- Dover ordinare le informazioni per cercare di discernere ciò che è inutile e ciò che vale la pena considerare da ciò che è inutile
- Decidere quale soluzione provare e cercare di capire come adattare quella soluzione alla propria situazione specifica
Se, come accade nel 99% dei casi, la soluzione non si riesce a trovarla, bisogna tornare indietro al primo passaggio e ricominciare tutto da capo.
Ciò potrebbe significare ore, giorni, settimane o addirittura anni di tempo sprecato, sperduti in un mare di informazioni.
Oppure, i tuoi clienti potrebbero pagarti per guidarli, passo dopo passo, risolvendo il problema per loro, sapendo che otterranno il risultato desiderato quando il corso sarà completato.
Considerando che l’anno scorso, i corsi online hanno generato un mercato di 106 miliardi di dollari, per molte persone è chiaro perché occorra pagare per un corso online.
“C’è già un corso sul mio argomento!”
È fantastico!
No, davvero.
Vedi, tutto ciò significa che il tuo argomento è richiesto. Significa che ci sono persone disposte a pagare per risolvere il problema.
Quasi ogni singolo problema che merita di essere risolto è già stato affrontato, sia in un libro, in un blog o in un corso online.
Prendi la produttività, per esempio.
La produttività è stata una sfida per le persone per migliaia di anni.
Ben Franklin ne ha scritto.
Goethe ne ha parlato.
Persino Seneca ha affrontato il tema della produttività più di 2000 anni fa!
Se Ben Franklin fosse vivo oggi, avrebbe un corso di produttività acquistabile online.
Eppure, c’è un nuovo libro sulla produttività nell’elenco dei bestseller Amazon quasi ogni anno.
La maggior parte dei problemi sono in circolazione da molto tempo e continueranno a esistere per molto tempo.
L’anno scorso i corsi online hanno fruttato $ 46 miliardi: non penserai mica che ogni formatore abbia venduto un corso diverso? In effetti, la vendita di corsi in settori competitivi è uno degli approcci più redditizi.
Solo perché qualcuno ha scritto o lanciato un corso online su un determinato argomento questo non significa che determinati problemi siano stati risolti per tutti. Niente è perfetto, tutto migliorabile.
Per i tuoi studenti, potrebbe essere la tua prospettiva su quell’argomento quella che alla fine li farà fare una svolta.
In effetti, probabilmente dovresti affrontare problemi che non sono nuovi, perché se scegli un argomento di cui nessuno ha mai scritto molto, potrebbe in realtà essere troppo ristretto per interessare le persone.
“Sembra molto lavoro! Non ho tempo per creare un corso online “.
C’è una cosa che dovresti sapere: la costruzione di un corso online non richiede molto tempo.
Iniziare in piccolo con un corso semplice è il modo migliore per iniziare con i corsi online, in quanto:
- Supera le barriere mentali di cui sopra senza molto sforzo. Anche costruire un piccolo corso e metterlo di fronte alle persone ti mostrerà che tutte queste preoccupazioni non possono trattenerti dal successo.
- Ottieni preziosi feedback dagli studenti senza molto tempo investito. I migliori corsi non sono le prime versioni; sono corsi che sono stati ripetuti nel tempo, includendo i feedback degli studenti lungo il percorso. Il passo più importante in questo processo è semplicemente quello di iniziare.
Impara molto lungo la strada! Tutto ciò che può sembrare stimolante per te ora, come la creazione di contenuti e la scrittura di una pagina di vendita, diventerà molto, molto più semplice dopo averlo fatto per la prima volta.
Pro e contro della costruzione di corsi online
Esistono molti modi diversi per avviare un’attività online e insegnare alle persone e la creazione di un corso online è solo una delle opzioni di monetizzazione.
Ecco alcuni dei pro e dei contro bel business dei corsi online, rispetto ad altre opzioni:
| PRO | CONTRO |
| Guadagnare bene, come business collaterale o (eventualmente) come fonte di reddito principale | Devi imparare come creare contenuti del corso efficaci che offrano risultati |
| Lavora su cose di cui sei appassionato, piuttosto che su cose che ti sono state assegnate | Devi studiare come commercializzare e vendere il tuo corso a un pubblico target |
| Costi di avvio molto bassi rispetto ad altre attività online | Sebbene i costi di avvio siano bassi, devi comunque investire tempo nella costruzione del tuo corso |
| Insegnare in modo più efficace creando contenuti più ricchi e coinvolgenti rispetto a quelli consentiti dai blog o da altri formati | __ |
| Genera lead a cui puoi effettuare l’upselling e il cross-sell | __ |
Se hai letto fino a qui, allora spero che tu abbia abbastanza informazioni per prendere una decisione.
Ti interessa costruire un corso online? Se è così, continua a leggere! Sarò felice di aiutarti in ogni fase del processo.