Internet ha cambiato così tante cose nel nostro mondo in un tempo piccolo. Come consumatori, le lettere della posta ordinaria sono state sostituite con la posta elettronica. Il Voip ci ha permesso di parlare al telefono gratis invece di svuotarci i portafogli con costose telefonate interurbane. E facciamo acquisti su Amazon invece di lottare per un parcheggio e sgomitare in mezzo alla folla nel centro commerciale locale al sabato pomeriggio (anche se qualcuno ci torna, specie quando non è più single).
Il rovescio pratico della medaglia di tutto questo, come imprenditori di Internet, lo viviamo quando usiamo la posta elettronica per commercializzare i nostri prodotti e servizi, Skype per condurre riunioni e possiamo guadagnarci da vivere vendendo su Amazon.com senza letteralmente uscire di casa: un laptop, una connessione ad internet ed un telefono sono tutto quello di cui abbiamo bisogno.
E questo è solo un piccolo assaggio di tutte i cambiamenti epocali che abbiamo visto in un tempo piccolo grazie a Internet. Una delle più grandi industrie diffuse, una di quelle che forniscono un ottimo percorso di guadagno online per un singolo imprenditore è senz’altro nel settore dell’editoria. In particolare mi riferisco al pubblicare e vendere ebook online, in proprio oppure tramite siti specializzati come Amazon.
Pensa a cosa devono fare le grandi case editrici con grandi uffici di redattori da mantenere, scrittori, personale amministrativo… e poi grandi macchine da stampa… e poi centri di distribuzione per portare i loro libri nelle librerie di tutto il paese… tutto per sperare di mettere i loro libri nelle mani dei clienti… tutto questo tu puoi farlo contando solo sul computer che forse stai usando hai adesso.
Se questa non è una rivoluzione di massa, non so cosa sia. Naturalmente guadagnare realmente con il business degli E-Book non è una cosa facile: ma Ehi, io sono qui per spiegarti come si fa! Per cui stai sereno e andiamo avanti!
Con tutta la burocrazia, le tattiche “pagare per pubblicare” e la mancanza di supporto al marketing (a molti editori a pagamento non importa se tu vendi o no le tue opere!) insieme a bassi diritti d’autore (gli editori che vendono realmente i tuoi E-Bok ti riconoscono massimo il 15% sulle vendite), con tutto questo dicevo molti autori ritengono che l’auto-pubblicazione sia un’opzione molto migliore (e nella maggior parte dei casi una più redditizia opzione).
Per autopubblicare i tuoi libri, il cosidetto self publishing, devi avere delle precise nozioni di marketing per venderli con successo (e tenere per te tutta la torta!). E se sei sul mio sito puoi stare tranquillo: ti spiegherò passo dopo passo come fare.
Ci sono alcune differenze chiave tra l’auto-pubblicazione, tra il self-publishing e il tradizionale processo di pubblicazione. Non avrai a che fare con i libri stampati, perlomeno non nella formula classica di edizione: quella secondo cui per dare alle stampe un libro devi farne minimo 100 copie, pagandone il relativo prezzo: grazie al cielo oggi esiste il Print on Deman, e Amazon ne è senz’altro il leader oggi come oggi.
Oggi è tutto digitale, quando si parla di editoria. Si tratta di ebook, che possono essere letti su dispositivi come il Kindle di Amazon, su un altro tablet o smartphone o su un classico computer.
Da umili origini, da semplici Pdf gli ebook ora vendono milioni di copie ogni anno, rappresentando circa il 20 percento del mercato editoriale negli Stati Uniti, ed il 10 percento in Italia. E c’è un sacco di spazio per un autore di E-book per ottenere un pezzo di questo mercato.
Quindi diamo un’occhiata a come puoi guadagnare con gli ebook; dal brainstorming alla scrittura e, soprattutto, al marketing e alla vendita dei tuoi e-book online.
Cosa sono gli E-Book?
Gli ebook sono, beh, libri in sostanza. Ma in un formato in cui possono essere consegnati o scaricati online. Puoi scriverli tu stesso, assumere scrittori, utilizzare contenuti di dominio pubblico e creare i tuoi e-book da molte fonti diverse in un numero infinito di nicchie.
E qualsiasi argomento può essere trattato – altrettanti, se non di più, di quanto potrebbe pubblicare un editore tradizionale perché puoi adattare i tuoi libri a mercati di nicchia. Guide di viaggio, manuali di istruzioni, mistero, romanticismo, fantascienza, auto-aiuto, tecnologia, religioni e spiritualità… Praticamente ogni materia è buona purché ci sia un mercato di acquirenti interessati all’argomento.
Uno dei modi migliori per verificare la vendibilità di un argomento è l’analisi degli elenchi dei bestseller su Amazon. E non solo l’elenco generale ma anche quelli per categorie e sottocategorie.
Inoltre, non dovrai fare affidamento su un editore o editore che ti dirà se un libro verrà pubblicato. E non dovrai fare affidamento su una libreria per mettere il tuo libro sugli scaffali. In questo business hai tu il controllo completo dell’intero processo.
In effetti, gestirai tutto da solo, incluso il marketing e la vendita. E questo significa che puoi mantenere tutti i profitti.
Gli autori autopubblicati hanno avuto un grande successo negli ultimi anni nel mercato mainstream. Prendi Hugh Howey, che ha venduto una serie di libri di fantascienza tramite Kindle Direct Publishing di Amazon. A un certo punto, era arrivato a vendere tra le 20.000 e le 30.000 copie al mese, generando un reddito mensile di $ 150.000. Amanda Hocking, che scrive “romanzi paranormali” e romanzi fantasy, ha venduto oltre un milione di libri su Amazon, generando oltre 2 milioni di dollari di vendite. Questa è la prova che puoi fare soldi con l’auto-pubblicazione su Amazon persino in categorie da sempre appannaggio delle case editrici tradizionali come i romanzi di fiction.
Pensa che il grande successo editoriale 50 Shades of Grey ha iniziato la sua storia come opera autopubblicata prima di essere intercettata da un editore tradizionale che l’ha distribuita in tutto il mondo e successivamente la trasformasse in una serie di film.
Lascia che ti mostri come costruire lo stesso tipo di attività.
Tieni presente che mentre Amazon.com è il modo più comune in cui la maggior parte delle persone pensa di vendere e-book online, puoi anche vendere i tuoi e-book direttamente dal tuo sito web. Ti spiego meglio sotto!
Avvio di un business ebook – Dove vendere
Come editore di ebook, hai alcune opzioni disponibili per vendere i tuoi lavori.
Puoi configurare il tuo sito Web e vendere il tuo ebook direttamente online. Ad esempio, potresti rendere un PDF disponibile per i tuoi lettori. Un semplice carrello o link PayPal e sei pronto. Tutto qui! Un lettore visita il tuo sito, ordina e ottiene un link per il download e scarica il tuo libro. È praticamente tutto automatizzato e tieni semplicemente d’occhio le cose per assicurarti che il sito funzioni senza intoppi.
Il vantaggio è che controlli l’intero processo, ottieni tutte le informazioni sui clienti (in modo da poter promuovere prodotti, servizi o libri aggiuntivi) e puoi ottenere prezzi più alti da clienti fidelizzati. Potresti trovare questo sorprendente, ma molti ebook venduti direttamente su un sito Web (specialmente se si tratta di un argomento focalizzato) si possono vendere per € 40 o più, il che è il doppio di quello che un libro di stampa tradizionale.
Uno dei modi più semplici per iniziare a vendere ebook è lavorare attraverso un sito di terze parti come Amazon. In passato potresti aver ordinato prodotti, persino libri, da Amazon. Ma questo è un lato completamente diverso di questo enorme sito di e-commerce.
Il grande vantaggio di lavorare con Amazon Kindle Direct Publishing, anche se ti fanno pagare una commissione sulle tue vendite, è la loro portata. Questo è il tuo potenziale pubblico, tutte quelle persone che visitano questo sito e cercano un nuovo libro. Potrebbe essere il tuo libro che trovano quando eseguono una ricerca su una parola chiave correlata. In effetti, il 38 percento delle vendite giornaliere di ebook su Amazon è costituito proprio da titoli autopubblicati.
Anche se potresti non guadagnare tanto quanto faresti vendendo direttamente sul tuo sito, avrai l’opportunità di raggiungere un pubblico a cui altrimenti non avresti accesso: cioé avrai meno margine ma potenzialmente più volume di vendite.
Il processo di vendita del tuo ebook su Kindle è semplice. Ti iscrivi, quindi carichi il tuo ebook secondo le specifiche che trovi nel portale. Il ragazzi di Amazon si occuperanno di convertirlo nel loro formato proprietario. Tutto il processo durerà pochissimi giorni, quindi sei pronto a vendere e far crescere la tua attività tramite Amazon.com.
Quale di queste opzioni dovresti scegliere, vendere su Amazon o tramite il tuo sito? Io ti consiglio di fare partire con entrambe le cose.
Metti uno (o due) dei tuoi libri su Amazon e pensalo come una fonte di traffico e notorietà… un modo per farti trovare da nuove persone; e puoi trarre profitto dalle vendite dell’ebook. Usa i tuoi e-book Amazon per riportare le persone sul tuo sito Web e farle iscrivere nella tua lista e-mail. In sostanza metti link al tuo sito negli E-Book che pubblichi su Amazon, in modo che i clienti che ti acquistano dalla piattaforma conoscano che è disponibile anche un sito web con informazioni, contenuti e ovviamente altri titoli in vendita.
Il modo migliore per farlo è includere un’offerta di bonus gratuita all’interno del tuo libro e farli tornare al tuo sito Web per richiedere il loro bonus. Per ottenere l’accesso al bonus, devono aderire e darti il loro indirizzo e-mail. In questo modo creerai molti lead, e supererai il problema principale del vendere su Amazon: la mancanza di contatto diretto con i tuoi clienti.
Una volta che li avrai nella tua lista e-mail potrai seguirli e vendergli ebook aggiuntivi dal tuo sito, ad un prezzo mediamente più alto riepsetto ad Amazon. Usa il meglio dei due mondi! E ricorda sempre: un cliente che già ti conosce è sempre disposto a pagarti molto di più rispetto ad uno per cui sei uno sconosciuto.
Dove ottenere i tuoi contenuti: il primo passo per creare il tuo bestseller
Che ci crediate o no, potreste già avere la maggior parte di un ebook già scritto. Se stai già facendo soldi con un blog, quei post del blog potrebbero essere trasformati in un ebook con alcune modifiche. Raccogli semplicemente i post di un blog pertinenti in un ordine che abbia senso, apporta le modifiche necessarie in modo che vengano rimossi i riferimenti non pertinenti e aggiungi un’introduzione e una conclusione e il gioco è fatto. Tutti i post di blog che usi dovrebbero riguardare gli stessi argomenti o argomenti correlati e funzionare bene insieme.
Sebbene le informazioni possano essere trovate gratuitamente in tutto il tuo sito molte persone sono disposte a pagare per averle organizzate formalmente in qualcosa di più facile da fuire, come un ebook.
Ovviamente, questo è solo uno dei modi per mettere insieme i contenuti del tuo ebook. Se vuoi pubblicare un’opera originale di finzione o saggistica – qualcosa che scrivi di fresco – questa è anche una buona opzione, ovviamente.
La parte fondamentale, se stai iniziando da zero, è lavorare costantemente verso il tuo obiettivo di finire quel libro. Scrivi qualcosa ogni giorno! Inizia con una bozza e poi rifiniscila.
Puoi anche riutilizzare un libro di dominio pubblico. Ciò significa che il copyright è scaduto e chiunque può prendere il contenuto di quei libri e pubblicarli, aggiornati o rielaborati in un modo o nell’altro. Hai visto quel libro, Orgoglio e Pregiudizio e Zombies uscito qualche anno fa? Questo è un ottimo esempio di rielaborazione di un libro di dominio pubblico.
Puoi trovare opere di dominio pubblico, che includono classici come Il Richiamo della Foresta di Jack London o un’opera di Shakespeare e libri su quasi tutti gli argomenti che ti vengono in mente.
La chiave qui è non solo ripubblicare le opere di dominio pubblico, ma modificarle e dare loro un tocco unico. Un esempio potrebbe essere il libro L’Arte della Guerra. Potresti riutilizzare quel libro in qualcosa come L’Arte della Guerra per Liberi Professionisti o L’Arte della Guerra per Freelance.
Un’altra opzione è che puoi assumere qualcun altro per scrivere il tuo libro per te. Questa è in realtà una pratica molto comune nel settore dell’editoria; questi scrittori vengono definiti “scrittori fantasma” o ghost writer.
Un ultimo pensiero da tenere a mente è che non devi scrivere qualcosa come Guerra e Pace, ovvero un mattone. Puoi scrivere libri più brevi per Amazon e venderli a prezzi più bassi che vanno da € 2,99 € $ 4,99: le persone preferiscono ebook più brevi con argomenti di nicchia più mirati. Tieni presente che mentre non otterrai un enorme profitto per libri come questi, puoi però vendere un volume maggiore di libri e utilizzarli come un modo per attirare le persone nelle altre cose che fai, come la vendita stessa di altri E-Book a prezzo elevato sul tuo proprio sito. Occorre insomma pensare la tua strategia!
Commercializza il tuo E-Book
C’è un piccolo e sporco segreto nel mondo dell’editoria tradizionale. Gli editori di solito non commercializzano o promuovono attivamente la stragrande maggioranza dei libri che pubblicano. Solo quelli di autori affermati di successo meritano questa attenzione.
Ma, come editore di ebook, ti piacerà avere il reale controllo sulla tua strategia di marketing e di vendita. Con tutte le opzioni disponibili di cui ti scrivo sempre (e che tu conosci ormai molto bene vero? VERO?), non dovresti avere problemi a trovare un modo per far uscire i tuoi libri sul mercato e attirare l’attenzione dei potenziali lettori.
Raccomando un approccio multicanale: approcciare il marketing da diverse angolazioni. Un canale sono i social media. Sfrutta la tua pagina Facebook, i tuoi contatti Twitter, LinkedIn e altro ancora per farti conoscere. Quando il libro viene pubblicato, pubblicalo su Facebook con un link al tuo sito web con maggiori informazioni e un modo per ordinare, ad esempio.
Ma non è sufficiente inviare un annuncio. Devi creare buzz attorno al tuo ebook. Incoraggia le persone a raccontare agli amici del tuo ebook e spargere la voce. Pubblica contenuti correlati al tuo libro, ti prego questo è davvero importante: fai assaggiare il meglio del meglio del tuo libro, senza temere che poi la gente non lo comprerà. Crea concorsi. Fai omaggi. Sii creativo con il tuo marketing.
Dovresti anche promuovere il tuo libro sul tuo blog, essere attivo nei forum relativi all’argomento del tuo libro e raccontarlo alle persone, e se hai una mailing list, assicurati di promuoverlo anche lì.
Puoi anche offrire un capitolo gratuito del tuo ebook. Naturalemente il migliore. Ciò attirerà i lettori in modo che ne vogliano di più e compreranno il resto dell’ebook.
La chiave è essere proattivi con i tuoi sforzi di marketing per generare continuamente buzz e interesse per il tuo libro.
Inoltre, se vendi i tuoi e-book su Amazon, puoi pubblicare annunci a pagamento direttamente su Amazon per promuovere i tuoi libri a un pubblico altamente mirato sulla base di ricerche di parole chiave e prodotti specifici (come i libri correlati). Però fai questo solo se hai una strategia ben precisa in mente, una strategia che dovrebbe prevedere di portare le persone da Amazon al tuo sito per vendere a prezzi alti, altrimenti la pubblicità a pagamenti su Amazon mangerà i tuoi margini e sarà la fine!
Alcune cose da fare e da non fare per un E-Book di successo
Fare soldi dagli ebook non è automatico. Non puoi semplicemente pubblicare su Amazon e sperare di trarne profitto automatico senza fare nulla. Non è un compito difficile, ma dovresti seguire alcune best practice per assicurarti che il tuo ebook attiri l’attenzione dei lettori e generi vendite. Ecco alcuni consigli davvero buoni e giusti!
Non lasciarti sopraffare dall’ansia
Solo perché stai scrivendo un libro non significa che devi stressarti. Con un piano in atto, puoi completare il tuo lavoro e metterlo in vendita seguendo metodicamente gli step giusti.
Devi solo creare uno schema per il libro da seguire con rigore, impostare un programma per quando hai intenzione di scrivere (se è un lavoro originale), programmare come commercializzerai il libro e quando ciascuna attività dovrà essere eseguita, e impostare una data di pubblicazione come obiettivo da rispettare. Si tratta di dedicare tempo ogni giorno. Non puoi semplicemente lavorare su questo quando “ti senti” così … altrimenti non verrà mai finito questo E-Book.
Scegli un argomento che conosci
Devi scrivere cesprimendo autorità e fiducia… e passione. Non è una buona idea scegliere un argomento solo perché pensi che potrebbe essere un best-seller. E ricorda, puoi sempre esternalizzare la scrittura anche a un esperto. Non scrivere comunque mai in modo scadente.
Non rendere la tua scrittura fiorita e inutilmente complicata
Assicurati che tutto il testo sia di facile lettura e comprensione. È meglio scrivere in modo colloquiale e non accademico.
Non dimenticare la correzione di bozze
Ricontrolla per errori grammaticali, errori di ortografia, ecc. Assicurati di avere un amico fidato o anche un correttore di bozze professionale, controlla il tuo e-book prima della pubblicazione. Non c’è niente di peggio che pubblicare un libro pieno di errori: non ispira fiducia nei tuoi lettori, può portare a rimborsi e recensioni negative.
Crea un layout e una copertina professionali
Solo perché stai autopubblicando non significa che puoi permetterti di sembrare un dilettante. Assumi un graphic designer su un sito come Fiverr.com per creare una bella copertina, oppure realizzala tu stesso da un template usando un sito comem Cava.com. Dei freelance possono anche sistemare l’impaginazione, se incontri difficoltà a farlo da solo. Solo perché il tuo libro è auto-pubblicato non significa che deve apparire come qualcosa di casalingo.
Fare il prossimo passo per vendere il tuo E-Book online
Quindi ora capisci come la vendita di ebook può essere un ottimo modo per fare soldi online: è ora di iniziare. Decidi quale tipo di E-Book vuoi vendere, dove otterrai i contenuti, e poi come e dove lo venderai online.
È un’opportunità commerciale a basso costo e a basso rischio che nasconde tantissimi vantaggi!