Come creatori online, i numeri sono di solito l’ultima cosa che vogliamo guardare.
Molti di noi hanno paura dei numeri, della matematica e del denaro, ma dobbiamo pensare a come stiamo valutando i prezzi dei nostri pacchetti di coaching se vogliamo creare un business sostenibile.
Non è sufficiente fare soldi solo nel breve termine.
Vogliamo creare una crescita a lungo termine che ci permetta di lasciare il nostro lavoro, viaggiare per il mondo o rimanere a lavorare da casa senza più capi né padroni.
Non importa quale sia il vostro obiettivo.
Sapere come valutare se stessi come coach online può aiutarti a raggiungerlo.
Invece di saltare direttamente al punto di come trovare il tuo prezzo, cerchiamo uno dei modi migliori per iniziare: confezionare in modo intelligente i tuoi servizi di coaching online.
Come creare pacchetti di coaching online redditizi
I pacchetti di coaching online possono richiedere un po’ di sperimentazione. Man mano che si acquisisce familiarità con il mercato di destinazione, si potrebbe desiderare di spostare e modificare i prezzi e i risultati lungo il percorso.
Anche se è bene testare i vostri pacchetti di coaching online nel tempo, avete bisogno di una solida base da cui partire, soprattutto all’inizio. Per rendere questo processo più semplice, abbiamo compilato una lista di passi realizzabili che potete seguire per creare pacchetti di coaching interessanti per i vostri clienti ideali.
Come creare pacchetti di coaching online redditizi – trova la tua nicchia
Volete lavorare in una struttura di lavoro di coaching privato o di gruppo? Volete aiutare il vostro target di riferimento essendo un life coach di fiducia, un business coach, un career coach o qualcosa di completamente diverso? Queste domande vi aiuteranno a scegliere una nicchia.
Come creare pacchetti di coaching online redditizi – scrivere descrizioni di servizi
Le descrizioni del servizio daranno a voi e ai vostri clienti chiarezza su ciò che è incluso all’interno di ogni pacchetto di coaching. Prima di acquistare qualcosa, naturalmente vorrete sapere che cos’è, perché ne avete bisogno e se è la soluzione perfetta per voi. Tenete conto di questi aspetti mentre scrivete le vostre descrizioni.
Le persone che sono alla ricerca di un coach online la pensano allo stesso modo. Dedicare del tempo alla creazione di descrizioni dei servizi che descrivano dettagliatamente il perché, il come e il contenuto di ogni pacchetto di coaching vi aiuterà a comunicare il vostro valore ai nuovi visitatori.
Quando si crea una lista di tutto ciò che è incluso, le persone saranno interessate a vedere quante sessioni di coaching ricevono all’interno del pacchetto (una contro più sessioni di coaching/mese) e per quanto tempo si incontreranno con voi (30 minuti contro 1 ora). Ma non vogliamo che vi fermiate qui.
Dovreste anche delineare tutti gli altri risultati e le caratteristiche che sono incluse nel vostro pacchetto. Questo vi aiuterà ad addolcire l’offerta aggiungendo valore ai vostri pacchetti di coaching. Se non siete sicuri di cosa potreste voler aggiungere, esplorate le domande qui sotto.
- Fornite un supporto continuo via e-mail tra una sessione e l’altra?
- Inviate registrazioni audio o video ai vostri clienti oltre alle chiamate di coaching in diretta?
- Fornite loro gli appunti della vostra sessione?
- Date loro fogli di lavoro o altri compiti a casa da completare prima dell’incontro?
- Fornite una strategia aggiuntiva dopo le sessioni di coaching?
- Ognuna di queste caratteristiche darebbe ai vostri clienti un valore aggiunto. Potete fissare un prezzo più alto per i vostri servizi di coaching online se aggiungete più valore percepito ad ogni pacchetto.
Come creare pacchetti di coaching online redditizi – controlla i concorrenti
A seconda della vostra nicchia di coaching, vorrete guardare i concorrenti nel vostro campo per avere un’idea di quali tipi di pacchetti di coaching offrono gli altri.
Ogni coach adotta un approccio diverso quando costruisce i propri pacchetti, quindi non sentite la necessità di costruire gli stessi pacchetti per avere successo. Semmai, i vostri pacchetti dovrebbero essere unici, in modo da poter offrire un’esperienza di livello superiore al cliente.
Quando guardate i vostri concorrenti, dovreste notare:
- Cosa includono in ogni pacchetto
- Cosa evidenziano nella loro pagina dei servizi
- Ciò che le testimonianze dei loro clienti evidenziano come parte dell’esperienza
- Quanta esperienza e formazione percepita hanno
- Com’è la loro struttura dei prezzi
- Una volta fatte alcune ricerche sui vostri concorrenti, potete iniziare a tirare fuori ciò che potrebbe funzionare meglio per voi. Se un allenatore di fitness ad esempio offre pacchetti per tre mesi di supporto, potrebbe ispirarvi a creare un pacchetto simile ma con un numero diverso di sessioni di coaching all’interno.
Anche in questo caso, non è necessario copiare direttamente i pacchetti di coaching di qualcun altro. Dovete solo raccogliere le ricerche in modo che possano migliorare la vostra comprensione delle opzioni che i vostri clienti ideali hanno quando cercano un coach online.
Come creare pacchetti di coaching online redditizi – crea un elenco di servizi
Se non avete ben in mente le vostre spese, potreste ritrovarvi con un prezzo troppo basso. Quando ciò accade, è difficile sostenere la vostra attività di coaching nel tempo perché sarà più difficile ottenere un profitto.
Ricordate, si tratta più della vostra crescita netta che del vostro fatturato lordo!
Come valutare con competenza i pacchetti di coaching
Questa è una delle domande più frequenti che sentiamo dai nuovi coach online. Il prezzo è un argomento difficile, soprattutto perché in certi ambienti sembra quasi tabù.
È interessante notare che la vostra strategia di determinazione dei prezzi sarà una delle decisioni più importanti che prenderete nel mondo degli affari, anche se se se ne parla raramente.
Come creare i vostri pacchetti di coaching
Una volta che avrete fatto la vostra ricerca e avrete un elenco di ciò che volete includere nei vostri pacchetti, sarà il momento di creare diversi livelli per i vostri servizi di coaching online. Naturalmente, ciò che è incluso in una partnership di coaching privata sarà diverso da un workshop di gruppo.
Quando crei la tua lista di servizi di coaching, puoi fare un brainstorming dei servizi futuri in cui vorresti crescere, concentrandoti su due o tre livelli di coaching al momento. È meglio concentrarsi sulla vendita di pochi servizi piuttosto che cercare di vendere ai clienti decine di scelte. A volte si trasforma in un sovraccarico di informazioni per loro e in un sovraccarico totale per noi!
Come creare pacchetti di coaching online redditizi – mappatura delle spese
Prima di scavare nei prezzi dei vostri servizi di coaching, è importante capire come sono le vostre spese aziendali. Ci vogliono soldi per fare soldi, ma con così tanti se lavori nel coaching che si svolge online, in questo settore si può facilmente gestire un’attività a basso costo.
Pensate a tutti gli strumenti e i software di coaching di cui avete bisogno per gestire il vostro business. Fate viaggi di lavoro o avete bisogno di investire in nuove attrezzature? Stai pensando di assumere un assistente virtuale? Ricordate che molte di queste spese saranno soggette a detrazioni fiscali, ma dovete comunque tenerne conto nei vostri prezzi.
I prezzi non devono necessariamente essere una cosa spaventosa o esagerata quando si capiscono le variabili che vi entrano dentro. Ecco uno sguardo interno su come aiutiamo i nuovi coach a fissare i loro prezzi.
Come determinare il prezzo dei vostri pacchetti di coaching – valore vs. tariffe orarie
Se siete un coach online che incontra i clienti per sessioni di coaching della durata di un’ora, può essere allettante mettere una tariffa oraria sui vostri servizi e definirla buona. I coach che la pensano così spesso fanno pagare circa 50-150 euro all’ora per questo tipo di sessioni di coaching.
Il problema di questa tecnica è che c’è molto più lavoro da fare prima, durante e dopo ogni chiamata di un coaching di un’ora. Bisogna anche tenere conto del tempo che si dedica al lavoro amministrativo (invio di e-mail, invio di fatture e contratti, onboarding, ecc.), del tempo di preparazione prima di ogni chiamata di coaching e di tutto il lavoro che si fa tra una sessione di coaching e l’altra.
Come calcolare il prezzo dei pacchetti di coaching
Per questo motivo i prezzi basati sul valore sono diventati così interessanti per i coach online. Invece di essere pagati a ore, siete in grado di creare pacchetti che si basano sulla vostra competenza, esperienza, tempo, risultati dei clienti e sul valore aggiunto che date ai clienti oltre il tempo della sessione.
Quindi il vostro prezzo non si basa solo sul numero di sessioni di coaching che potete prenotare. Con i prezzi dei pacchetti basati sul valore, potete aumentare i vostri prezzi aggiungendo valore e dovendo gestire un minor numero di clienti.
Alcuni clienti saranno più propensi a pagare un pacchetto di coaching aziendale da 1500 euro per tre mesi piuttosto che 500 euro per una singola sessione di coaching di un’ora, anche se il pacchetto di coaching di tre mesi ha solo una sessione di un’ora al mese.
Il prezzo effettivo è lo stesso in entrambi gli scenari, ma il modo in cui viene presentato è completamente diverso. Un prezzo di 500 euro all’ora sembra alto, ma 1500 euro per tre mesi di supporto di coaching sembra più completo e prezioso.
Sta tutto nel modo in cui viene presentato il prezzo!
Come valutare i pacchetti di coaching – conoscere i propri obiettivi di guadagno
Mentre si pensa al prezzo basato sul valore, è bene pensare a quante ore al giorno si possono dedicare alla propria attività di coaching.
Se la vostra attività inizia come business secondario, potreste avere solo poche ore da dedicare ogni giorno dopo il vostro lavoro. I vostri prezzi saranno probabilmente diversi da quelli di chi è pronto a fare il salto di qualità e a fare del coaching il proprio lavoro a tempo pieno.
Un business collaterale vi aiuterà ad avere un’idea di quanto reddito extra vi piacerebbe fare. Se state lavorando per raggiungere l’obiettivo di lasciare il vostro lavoro diurno in un certo periodo di tempo, sapere quanto volete guadagnare ogni anno vi sarà incredibilmente utile nella fase successiva.
Se hai paura di far pagare più di 50 euro per una sessione di coaching ma hai un obiettivo di reddito annuo di 50.000 euro, questo significa che dovresti trovare abbastanza clienti per fare un migliaio di sessioni totali di coaching per l’anno. È una sensazione scoraggiante!
Se si vogliono fare €1000/mese di reddito extra come ma si vogliono gestire solo cinque clienti alla volta, ciò significa che ogni persona deve pagare almeno €200 per poter raggiungere il proprio obiettivo di reddito.
Potete continuare a giocare con i numeri finché non hanno senso sia per voi che per i vostri clienti.
Come valutare i vostri pacchetti di coaching – conoscere gli standard del settore
Secondo PayScale, il coach online medio può guadagnare ovunque da 23.000 a 105.000 dollari all’anno. Dal momento che questa fascia di stipendio è ampia, è ancora più importante valutare i pacchetti di coaching in base al valore che si può fornire ai propri clienti.
Pensate a come state aiutando i vostri clienti. Se sei un business coach, le tue sessioni di coaching si traducono in un aumento del 20% delle vendite di prodotti grazie alle strategie di marketing che create insieme? I vostri prezzi dovrebbero riflettere questo!
Ma anche se i vostri servizi di coaching non portano ad un aumento specifico del reddito, potrebbero portare a cambiamenti che sono inestimabili per i clienti.
Come potete dare un prezzo a un matrimonio migliore e più sano, a una maggiore fiducia nel guidare i membri del vostro team o a una maggiore realizzazione personale nei vostri progetti artistici?
Mentre confrontate i vostri prezzi con gli standard del settore, tenete a mente quali obiettivi potete aiutare i vostri clienti a raggiungere e quanto valgono per i vostri clienti. Vi aiuterà a trovare il vostro posto nella fascia di prezzo media del mercato.
Come valutare i vostri pacchetti di coaching – conoscere il livello di competenza
Non scontate l’esperienza che avete già fatto. Potrebbe non essere in senso tradizionale con una certificazione di coaching di alto livello o il lancio di prodotti a più di sei cifre, ma non significa che non puoi alzare i tuoi prezzi pur avendo alle spalle un background diverso.
È qui che avere grandi testimonial può davvero aiutare! Dopo aver lavorato con i clienti del coaching, assicurati di chiedere loro se sono disposti a darti una testimonianza e se hai il permesso di pubblicarla sul tuo sito web.
Queste testimonianze fungono da prova sociale in modo da poter aumentare i vostri prezzi man mano che i risultati dei vostri clienti migliorano sempre di più. Potete anche farvi pagare di più se avete una certificazione di coaching professionale o altri tipi di formazione che i vostri clienti ideali apprezzano.
Non è necessario tornare all’università per ottenere preziosa esperienza. Potete seguire corsi online, guardare video tutorial o sperimentare i vostri progetti collaterali. Qui il limite è il cielo.
Come calcolerete il prezzo dei vostri pacchetti di coaching?
Quali sono i fattori più importanti per te quando consideri il prezzo dei tuoi pacchetti di coaching?
Raggiungere i vostri obiettivi di reddito, ottenere una solida base di clienti per iniziare, ottenere clienti di alto livello o aumentare la vostra esperienza?
Conoscere la risposta a questa domanda è il primo passo per trovare il giusto prezzo per i vostri servizi. Prendetevi un po’ di tempo oggi per scrivere i vostri obiettivi di base per la vostra attività di coaching.