Quando iniziate la vostra attività di coaching online, ogni nuovo cliente che prenotate vi farà saltare dalla gioia.
Vieni pagato per aiutare qualcuno a sbloccare il suo vero potenziale. Cosa c’è di più fico?
Ma quando ottieni un numero maggiore di clienti, potresti renderti conto che non hai molto tempo a disposizione per fare tutto da solo. Una volta che la tua lista è piena, è difficile trovare il modo di scalare la tua attività di coaching se lavori solo uno contro uno con i tuoi clienti.
Come scalare un’attività di coaching
Mentre il coaching privato è un ottimo modello di business da perseguire all’inizio, potreste sentirvi come se aveste raggiunto il tetto di quello che potete guadagnare quando impegnate i clienti uno contro uno.
Anche se stai costruendo il tuo business di coaching da zero, puoi fare qualche passo avanti anticipando la crescita che avverrà nel tempo. Non è mai troppo presto per iniziare a pensare a come scalare un’attività di coaching.
Dal momento che non puoi clonare te stesso, trovare il modo di spostare il tuo modello di business per scalare la tua offerta di coaching è la cosa migliore. Ma prima di prendere in considerazione nuovi tipi di servizi e prodotti, vi consigliamo di iniziare a guardare le vostre offerte di base.
Chiedete a voi stessi:
- Quali offerte ho attualmente? Si inseriscono nella visione futura e nel piano di crescita della mia azienda?
- Quanto guadagno attualmente per cliente? Quanto mi piacerebbe guadagnare per cliente? Cosa deve cambiare per colmare questa lacuna?
- Cosa posso aggiungere alle mie offerte di base per dare più valore senza aumentare il mio tempo?
Una volta che avete una buona idea di come è impostata la vostra attività attuale, potete iniziare a pensare a come potrebbe essere il prossimo capitolo della vostra avventura. Dato che ci sono innumerevoli modi di scalare, non è necessario fare un’unica offerta chiave o fare le stesse cose che fanno tutti gli altri nella vostra nicchia.
Al contrario, potete iniziare a creare un modello di business che vi darà un reddito diversificato, consentendovi di offrire più livelli di prodotti e servizi che aumenteranno il valore che darete al vostro cliente. Questo vi aiuterà ad aumentare i vostri prezzi e il vostro reddito nel tempo, che è qualcosa che tutti noi possiamo sostenere!
6 modi di scalare un’attività di coaching
Mentre esplorate diversi modi per scalare il vostro business di coaching online, tenete a mente i vostri clienti ideali.
A cosa sarebbero più interessati?
Vi hanno chiesto un’offerta specifica che non avete ancora creato, ma che potrebbe essere adatta?
Ascolta i tuoi clienti ideali e il tuo istinto mentre consideri come sarebbe includere queste offerte scalabili per il tuo business di coaching.
6 modi per scalare un coaching di un’azienda – coaching di gruppo
Uno dei modi più semplici per far crescere il vostro business di coaching online è quello di aumentare il numero di clienti con cui lavorate. Dal momento che non è possibile farlo in un ambiente di coaching privato con solo un numero limitato di ore in un giorno, il coaching di gruppo è un gioco da ragazzi per i coach che vogliono scalare.
Il coaching di gruppo richiede ancora un’energia simile ad una seduta individuale, ma sarete in grado di seguire più persone alla volta per aumentare i vostri profitti. Questa può essere una grande opzione per i coach che si trovano a parlare con i loro clienti delle stesse cose più e più volte.
Se tutti stanno lottando con le stesse cose, potrebbe essere più facile e più redditizio creare un programma di coaching di gruppo a cui possano partecipare più persone.
Oltre al programma di coaching di gruppo, potete anche aiutare i vostri clienti a creare legami profondi tra di loro aprendo una community. Questo potrebbe essere un modo incredibilmente potente per aggiungere valore monetario alle vostre offerte di coaching di gruppo senza un grande investimento di tempo da parte vostra.
Prima di creare il vostro programma di coaching di gruppo, considerate come vi aiuterà a scalare il vostro business e quali limiti volete mettere intorno al tempo che siete disponibili a dedicare ai clienti. Potreste avere una telefonata settimanale di un’ora con i vostri cinque membri del gruppo contro cinque telefonate con ogni persona se foste in coaching privato, ma potrebbe essere necessario più tempo per preparare la telefonata e fare una guida tra una telefonata e l’altra.
È una buona idea avere una lista di aspettative che state pianificando di soddisfare all’interno del programma di coaching di gruppo e includere la durata del programma. Alcuni allenatori conducono programmi di coaching di gruppo per alcuni mesi, mentre altri scelgono di lavorare insieme per un anno intero.
Anche se volete fare un workshop intensivo di coaching di gruppo di un giorno, dovete delineare come sarà la situazione prima di iniziare a commercializzare la vostra nuova offerta.
6 modi per scalare un coaching a un business – mastermind
Se siete alla ricerca di un modo personale per entrare in contatto con i vostri clienti di coaching di gruppo, ospitare un ritiro di mastermind potrebbe essere il modo perfetto per scalare il vostro business. Invece di fare un ritiro individuale, potete invitare persone che la pensano come voi in un luogo unico.
Potete scegliere di incontrarvi in una località che sia vicina a voi e agli altri vostri clienti che seguite, oppure potete farne una vacanza e incontrarvi in un’altra località. Anche se può essere più facile ospitare un ritiro che sia vicino a dove vivete, potete comunque pianificare un evento in un’altra città, stato o anche paese! Potreste semplicemente chiamare dei rinforzi per aiutarvi a pianificarlo.
Quando si considera di aggiungere un ritiro mastermind alle vostre offerte o anche come aggiunta al vostro programma di coaching di gruppo, è importante pensare al tipo di cultura che si vuole creare con il vostro evento.
È un momento in cui le persone devono staccare la spina e riconnettersi con la loro visione del business, o si concentrano sull’azione e sulla creazione di un piano infallibile per migliorare il loro business e la loro vita? Forse è un misto di entrambe le cose. Impostare questa intenzione in anticipo vi aiuterà a pianificare il resto dell’evento con uno scopo preciso.
I ritiri di Mastermind di solito funzionano meglio quando ci sono uno o due facilitatori chiave che guidano i partecipanti attraverso le diverse attività. È anche bene fissare le aspettative in anticipo in modo che i partecipanti sappiano cosa portare e si preparino a parlarne.
Per aggiungere ancora più valore al vostro ritiro mastermind, potete creare un gruppo su Facebook in modo che i partecipanti mastermind siano in grado di connettersi tra loro prima del ritiro. Potete anche inviare loro dei fogli di lavoro con esercizi che li aiuteranno ad entrare nella giusta mentalità prima di venire al vostro ritiro mastermind.
Creare un evento di persona attraverso il vostro ritiro mastermind richiederà più tempo della maggior parte dei programmi di coaching di gruppo online, ma essere in grado di assistere da vicino alla crescita e alla trasformazione di ogni individuo vi darà un rinnovato senso di realizzazione e di scopo all’interno della vostra attività.
Potete anche prendere ciò che avete imparato dal ritiro mastermind e intrecciarlo nel resto delle vostre offerte di coaching.
6 modi per scalare un coaching di un’azienda: il club
Costruire una comunità di riservata (tipo Club)
Se siete alla ricerca di un approccio più pratico all coaching e allo stesso tempo aiutare le persone a sbloccare i loro momenti critici, una comunità riservata potrebbe essere la soluzione ideale per voi. Quando costruite la vostra comunità di soci, pensate a quante persone volete gestire e a quante volte volete aprire le porte della vostra comunità riservata.
Se il prezzo del vostro club e è di 19-29 euro al mese, potreste trovarvi a dover gestire più persone di quanto vi aspettavate. Invece, potreste creare una comunità di appartenenza di valore più alto a 50-100 euro al mese che dà ai vostri soci l’accesso alle chiamate di gruppo di coaching tra le altre risorse.
Quando si crea un club, di solito ci si trova in esso per un lungo periodo. Può essere una grande fonte di reddito ricorrente, ma è importante capire se è qualcosa in cui ci si vuole impegnare fin dall’inizio. Se volete metterla alla prova a breve termine, i programmi di coaching di gruppo potrebbero essere il posto migliore per iniziare.
Se volete costruire una comunità online a lungo termine attraverso un sito web per i soci, potete cercare piattaforme di e-learning specifiche per iniziare. Potrebbe essere necessario un investimento iniziale maggiore per creare un archivio di risorse, ma è possibile creare attività mensili facili da creare su base continuativa.
Con un club, potete anche delegare più facilmente i compiti ad altri appaltatori e membri del team in modo che l’intero carico di lavoro non ricada su di voi come quando siete coach privati. Questo vi aiuta a scalare in modo intenzionale perché potete concentrare la vostra attenzione su più progetti alla volta.
6 modi per scalare un coaching di un’azienda – creare corsi e prodotti online
Forse l’idea di creare un club sembra più un investimento a lungo termine di quanto non si voglia fare. Questo va benissimo! È comunque possibile creare una comunità a breve termine e dare ricchezza di informazioni creando prodotti digitali.
I corsi online consentono di creare una raccolta di lezioni video, fogli di lavoro e altri materiali facilmente accessibili in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo. Puoi seguire un corso online con i tuoi studenti durante un determinato periodo di tempo o creare un’offerta sempreverde che permette ai tuoi studenti di partecipare in qualsiasi momento.
A seconda della strategia di lancio che scegliete, potete creare una varietà di corsi online per aiutare gli studenti a formarsi attraverso il vostro insegnamento online. Questa è un’ottima opzione per i coach che vogliono scalare il loro business online insegnando attraverso video piuttosto che guidare i clienti attraverso un programma di coaching più approfondito e personale.
Molti coach hanno creato corsi online in modo che possano avere un impatto su più persone con la loro stessa piattaforma. Se questo è qualcosa che vi interessa, vi consigliamo di approfondire i corsi online per vedere se sono la soluzione giusta per voi.
6 modi per scalare un coaching un business – diventare un relatore
Anziché lavorare a tu per tu con una piccola selezione di clienti privati di coaching, potete prendere i principali argomenti e temi trattati con i clienti e creare un discorso su di essi. Una volta creato un talk unico, potete iniziare a fare marketing come relatore a conferenze, ritiri e workshop coordinati e facilitati da altri imprenditori.
Prima di creare i vostri signature talk, è importante avere una solida comprensione di ciò che è la vostra piattaforma come coach. Aiutate le donne imprenditrici a creare un equilibrio tra lavoro e vita privata aiutandole nella gestione del tempo? Se è così, la vostra piattaforma e i vostri argomenti di conversazione sarebbero diversi da quelli di una persona che forma le mamme a casa nella gestione del tempo, tenendo a mente i consigli per l’organizzazione della casa.
La vostra nicchia di coaching vi darà un’idea migliore di quale prospettiva unica potete offrire ad ogni pubblico. Una volta creata una piattaforma di conversazione che si adatta alla vostra attività di coaching, potete iniziare a inviare piazzole agli organizzatori di eventi. Tenete d’occhio le candidature aperte.
Potresti anche voler creare una pagina di presentazione sul tuo sito web, in modo che gli organizzatori di eventi possano trovarti direttamente e raggiungere le informazioni sull’evento.
6 modi di scalare un coaching a un’impresa – utilizzare la tariffazione basata sul valore
Se volete mantenere una struttura di coaching simile a quella attuale, ma volete comunque aumentare il vostro reddito nel tempo, potreste essere interessati a una scalatura basata sul valore.
È bene chiedersi se al momento vi fate pagare abbastanza per i vostri impegni con i clienti, e se c’è un valore in più che potete offrire per aumentare i vostri prezzi così come sono ora. Una volta determinato il giusto prezzo per i vostri servizi di coaching, potete dedicare del tempo a creare una strategia di prezzo più alta per il coaching one-to-one rispetto alle altre vostre offerte.
Potete iniziare creando pacchetti di coaching invece di applicare tariffe orarie. Poi si può passare alla determinazione dei prezzi delle altre offerte che vi permetteranno di lavorare con più clienti alla volta in modo da poter aumentare i prezzi con i clienti one-to-one.
Come scalerete la vostra attività di coaching online
Speriamo che questo articolo vi abbia dato più opzioni da considerare quando aggiungete flussi di reddito alla vostra attività di coaching online. Ma quale (o quali) funzionerà meglio per voi? Prendetevi un po’ di tempo questa settimana per pensare al modo migliore per voi di scalare il vostro business di coaching.