Il copywriting è l’abilità – e il campo di lavoro – in cui le persone scrivono promozioni commerciali e altri materiali di marketing per prodotti, servizi, campagne di raccolta fondi, ecc.

È l’arte di scrivere messaggi persuasivi che spingono le persone ad agire (acquistare qualcosa, informarsi su un servizio, scaricare un eBook gratuito, contribuire ad una causa, etc.).

Quando si tratta di marketing e pubblicità per la tua attività, il copywriting è la singola abilità più importante che dovresti imparare; sia e lo stai facendo da solo sia che tu lo stia esternalizzandolo ad un copywriter professionista.

Il copywriting è molto diverso dalla scrittura generica, come la scrittura di un articolo, post di blog o altri contenuti. Il copywriting è un’arte speciale della scrittura specificamente orientata a convincere qualcuno a compiere un certo tipo di azione (come fare un acquisto).

hai presnete quella pubblicità televisiva che hai appena visto prima delle notizie della sera? Un copywriter ha scritto la sceneggiatura per quella pubblicità.

Che ne dici degli opuscoli che hai raccolto allo spettacolo locale in casa e in giardino? Sì, anche i copywriter hanno scritto quelli.

E i contenuti di quel sito web che hai appena visitato? Sì. Uno o più copywriter probabilmente hanno scritto il contenuto su ogni singola pagina di quel sito.

Questi sono esempi di trasmissione, stampa e copywriting online e, per essere chiari, il copywriting NON riguarda i marchi legali. Proteggere le proprie invenzioni o opere creative è un copyright, un argomento completamente diverso!

Ora, ecco la risposta sorprendente a “Cos’è il copywriting?”

Il copywriting è un’abilità necessaria oggi OVUNQUE. Viene utilizzato in migliaia e migliaia di materiali e messaggi inviati per raggiungere un pubblico specifico, 24 ore su 24, tutti i giorni.

Tradizionalmente, prima dell’esplosione di Internet, il copywriting era necessario per circa una dozzina di diversi tipi di materiali di marketing, tra cui direct mail, cartoline, annunci di giornali e riviste, spot televisivi e radiofonici, brochure, poster, coupon, fogli di vendita e persino scatole di cereali o altri prodotti.

Oggi, il mondo del copywriting è esploso online come componente strategico di diversi tipi di strumenti e tattiche di marketing, come siti Web,  e-mail, articoli di Blog, post sui social media, annunci online, video, webinar, presentazioni e così via.

Pensaci. Una campagna di marketing per un solo prodotto può richiedere tutti questi tipi di copywriting e molti altri, a seconda del tipo di prodotto:

• Pagina di vendita dei prodotti online (pensa alle descrizioni dei prodotti di Amazon)
• L’imballaggio / etichetta del prodotto (sì, qualcuno ha scritto le parole su quella scatola)
• Annunci di prodotti in Google, annunci di Facebook e altre piattaforme di ads
• Annunci di prodotto su riviste di stampa
• Opuscoli da consegnare ad una fiera
• Video dimostrativi sul prodotto
• Un white paper o un rapporto speciale su un problema che il prodotto risolve
• Email che promuovono il prodotto
• Case study che spiegano come i clienti traggono vantaggio dal prodotto
• Schede delle specifiche del prodotto e pagine Web di istruzioni
• Articoli e post di blog sul prodotto
• Testimonianze e storie dei clienti
• Lettere di vendita per posta diretta e / o pagine Web online

Potrei andare avanti all’infinito, ma hai avuto l’idea. Ogni azienda che produce prodotti, vende servizi o raccoglie denaro ha bisogno di un buon copywriting per competere per clienti e vendite.

Per la maggior parte le aziende che fanno il proprio marketing internamente, prendono semplicemente la loro presentazione migliore e la mettono in una delle forme permesse dai media sopra indicati. In molti casi, semplicemente prendono in prestito da altri annunci che vedono il copy; annunci che sono stati fatti da persone che facevano la stessa cosa: prendere la presentazione dell’azienda migliore a disposizione e far eun copia incolla sui media scelti per la comunicazione. Non si può esagerare nel dire che le parole che si usano possono avere un’enorme differenza tra successo spettacolare e fallimento miserabile; e che esiste un intero campo di studio dedicato alla padronanza del copywriting.

Se stai pensando di esternalizzare il tuo copywriting potresti scoprire che il costo orario che un copywriter vero addebita è molto più alto di quello di un normale scrittore o un copywriter improvvisato. Ancora una volta, questo perché i copywriter sono specificamente formati sulla scrittura di copy che effettivamente vendono. Potresti pagare qualcuno per scrivere semplicemente un post sul blog, ma se quel post non vende effettivamente il prodotto o il servizio che stai offrendo a quale scopo stai facendo tutto ciò? Sebbene sia più costoso, un copywriter qualificato può scrivere un post sul blog che in realtà genererà lead, vendite o qualunque sia l’azione che stai cercando. In una frase: renderà realmente utile quello che stai facedo online.

Quindi, ecco un’altra domanda importante: per che cosa è BUONO il Copywriting?

Aha! C’è una grande differenza tra un copywriting così così  e copywriting efficace. Un efficace copywriting è una scrittura che funziona davvero bene nella risposta diretta ed ha come effetto quello di aumentare gli acquisti.

Diamo un’occhiata a cinque dei componenti più importanti di un buon copywriting, usando un prodotto per gatti per illustrare i nostri punti.

Il buon copywriting è scritto per un pubblico specifico

Se stai promuovendo un prodotto che fornisce acqua dolce ai gatti tutto il giorno, il copywriting deve parlare ai proprietari di gatti. In una ipotetica “conversazione” individuale con il tuo potenziale cliente, ti consiglio di spiegare come il prodotto risolve il desiderio del proprietario del gatto di fornire acqua fresca e sana.

Uno dei modi migliori per migliorare i tuoi materiali di marketing è smettere di cercare di sembrare “super professionale” e scrivere perciò in terza persona. La prima persona che scrive in tono colloquiale funziona davvero bene perché mima una reale interazione tra cliente e venditore che può avvenire dal vivo. Se esternalizzi il tuo copy, vorrai lavorare con copywriter che abbia esperienza nel tuo mercato e capisca i desideri, i bisogni, i desideri del tuo mercato e conosca il tipo di linguaggio o gergo che usano.

Il buon copywriting offre un vantaggio o una promessa unici a quel pubblico

I proprietari di gatti hanno migliaia di opzioni da considerare per scegliere un prodotto piuttosto che un altro, quindi il copywriting deve differenziare questo prodotto che fornisce l’acqua al gatto da tutti gli altri disponibili. Cosa rende questa la soluzione migliore (è più semplice, più sicura, più sana, ecc.)?

Molte persone si riferiscono a questo come il tuo USP o proposta di vendita unica. Cosa ti rende diverso da ogni altro prodotto o servizio me-too là fuori?

Il buon copywriting offre la prova che il nostro prodotto fa realmente quello che dice

Per assicurarsi che i proprietari di gatti non esitino o si preoccupino che il prodotto non manterrà le sue promesse, è meglio fornire prove specifiche del funzionamento del prodotto, come testimonianze dei clienti, risultati dei test rispetto ad altri prodotti simili,  un video dimostrativo su quanto sia facile da usare, una speciale forma di garanzia, ecc.

Un buon copywriting guida il pubblico verso un “invito all’azione” specifico:

Se stai cercando di convincere i proprietari di gatti a guardare una demo di questa brillante invenzione di distribuzione dell’acqua, il copywriting deve guidarli chiaramente con un invito all’azione, che potrebbe essere: fai clic sul video per vedere quanto è semplice. Oppure: contratulazioni! Sei ad un solo secondo di distanza dal rendere il tuo gatto davvero più felice!

Inoltre, il copywriting dovrebbe offrire qualcosa di speciale che faccia desiderare al proprietario del gatto di agire subito: “Risparmia €25 se ordini entro il  XX / XX.”

Dire esattamente alle persone cosa deve fare dopo e perché debbano farlo adesso sono due cose che ogni copy di marketing a risposta diretta dovrebbe includere. Offrire bonus, sconti, incentivi e, soprattutto, un motivo per cui agire ora piuttosto che procrastinare sono tricks estremamente efficaci.

Idealmente, un buon copywriting viene testato e ottimizzato nel tempo per migliorare i risultati

Alcune semplici modifiche al copy possono aumentare la risposta del 10%, 20% … anche 150%, quindi è utile provare diversi messaggi e offerte, ed eseguire un monitoraggio attento.

Se non stai monitorando tutto ciò che stai facendo, come farai a sapere cosa funziona e cosa no? Inoltre, dovresti fare continui test per vedere se puoi migliorare i risultati che stai già ottenendo.

E tu, ci sai davvero fare con il Copywriting? Non improvvisare su un aspetto così importante, non perdere tempo e guadagni andando a tentativi: hai qui Vince che, modestamente, è un esperto di Copywriting a risposta diretta e conversioni online! Contattami mi basterà poco per metterti subito sulla buona strada.