Ci sono due modi in cui la maggior parte dei creatori vende i propri corsi:
Attraverso il lancio di prodotti, o attraverso vendite basate su eventi che avvengono durante una specifica finestra (ad esempio, una settimana).
Al di fuori di tale finestra, l’iscrizione al corso è chiusa.
Oppure attraverso vendite evergreen, che sono sempre disponibili per chiunque voglia acquistare.
Ci sono pro e contro per ciascuno:
- Il lancio di prodotti aiuta a creare l’urgenza, motivando i potenziali clienti ad agire prima che la finestra si chiuda. Ma richiedono anche molto più tempo per essere predisposti in tutti gli aspetti, e la preparazione della “settimana del lancio” è un lavoro estenuante per molti creator.
- I corsi Evergreen mancano dell’urgenza dei lanci di prodotti, ma mancano anche dell’impegno concentrato di tempo che la settimana del lancio porta con sé. È possibile utilizzare altre strategie per creare il desiderio di acquistare (di cui parleremo più avanti), anche senza urgenza.
Per ottenere la vostra prima vendita di corsi online, vi consigliamo di iniziare con una vendita evergreen. È più facile, richiede meno tempo di preparazione e può essere fatto senza avere un grande pubblico da cui partire.